Tecnologías para Emprendedores 12 – Software para navegar seguro en Internet

Tecnologías para Emprendedores 12 – Software para navegar seguro en Internet

Continuando con esta serie sobre tecnologías que ayudan a los emprendedores, específicamente en lo que se refiere a software, hoy hablo de otro importante tipo de software que debemos tener. Esta es una categoría que es útil especialmente para quienes viajan o para quienes se conectan a Internet en redes públicas. Me estoy refiriendo a la categoría de software para cifrar nuestra comunicación en Internet.

Antes de hablar de este software, voy a recordar unas recomendaciones básicas, que las hago como Ingeniero de Sistemas. En Internet hay muchos peligros y gente malintencionada, pero por esto no debemos dejar de hacer cosas en la red. Con inteligencia y tecnologías adecuadas, estaremos un paso delante de estos peligros. >> Continuar Leyendo >>

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Tecnologías para Emprendedores 9 – Software para Administración de Contraseñas

Tecnologías para Emprendedores 9 – Software para Administración de Contraseñas

Dentro de la categoría de software adecuado para emprendedores, hay una categoría relativamente nueva, que para mi es vital. Es una categoría de software que considero fundamental y que debe ser utilizada tanto por emprendedores, como por todo tipo de personas que utilice Internet y software. Me estoy refiriendo a programas que ayudan a administrar las contraseñas.

En la actualidad, las contraseñas juegan un papel vital en nuestra vida. Hace casi 20 años cuando tuve mi primer contacto con Internet, el tema de las contraseñas era fácil. En ese entonces una persona quizás tenía dos contraseñas: una numérica para el cajero electrónico (ATM) y otra para su correo electrónico. Además esta segunda contraseña usualmente era corta y fácil de recordar. >> Continuar Leyendo >>

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Secretos para las Ventas IV – El Discurso

Secretos para las Ventas IV – El Discurso

En las 3 anteriores entregas de esta serie, hemos hablado de la seguridad,  el conocimiento y la experiencia, elementos vitales a la hora de realizar una venta. Hoy abordo el tema del discurso, que es un tema complementario a los 3 anteriores y sin el cual no se puede hacer la venta. Con esto vamos llegando a la mitad de esta serie, ya que serán 8 los elementos a analizar en esta.

El discurso lo podemos entender cómo lo que decimos a nuestro cliente cuándo estamos realizando la venta. Es decir, lo que hablamos para convencer al cliente de comprar nuestro producto. Sin embargo esto también se puede ver, como el texto que se incluye en publicidad impresa y hablada, así como las ventas que se realizan a través de Internet. En general podemos verlo como el mensaje que se transmite al cliente para que ojalá en algún momento tome la decisión de comprar nuestro producto.

Sin el discurso no hay venta, es así de sencillo. Las ventas se realizan por que se transmite algo, ya sea de forma tácita o explícita. Por ejemplo, si tengo hambre y me acerco a una máquina dispensadora de comida, el discurso no tiene que ser un “texto”, sino que el producto por si solo transmite que es comida y tiene un valor. Yo como comprador recibo esta información, o este discurso y veo si el precio y los productos que ofrece esa máquina se

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Secretos para las Ventas I – La seguridad

Secretos para las Ventas I – La seguridad

Las ventas es un tema que todos los emprendedores, de una u otra forma, tenemos que empezar a manejar. Sé que muchos no les gusta este tema, que le huyen, pero es importante aprender a manejarlo por varias razones. La primera es cuándo buscamos financiación, ya que si por ejemplo le estamos mostrando nuestra idea a un inversionistas, verdaderamente lo que estamos haciendo es una venta. Igualmente si queremos que el producto que tenemos sea exitoso, tenemos que venderlo.

Usualmente los equipos emprendedores son interdisciplinarios (siempre deberían serlo), de forma que existen personas con diferentes conocimientos y aptitudes. Al menos uno de los miembros debe ser buen vendedor, pero lo ideal es que todos manejen esto, que yo llamo un arte. Algunos han nacido con este don de las ventas, otros deberán adquirirlo. Estoy convencido que cualquier persona, con la motivación adecuada, puede llegar a ser un gran vendedor. Por eso en esta serie de artículos abordaré este muy importante tema, tratando unos temas, trucos o tips que serán útiles para lograr la venta ideal. Claro, esto sirve tanto para emprendedores cómo para cualquier otra persona.

Antes de comenzar, debo confesar que hace quizás unos 10 años nunca me imaginé estar trabajando en el rol de vendedor. Hoy en día no soy el mejor vendedor, pero me considero bastante bueno. Yo soy tímido, pero he aprendido que si quiero ser exitoso como emprendedor, debo vender, y por eso hoy en día hago esto a diario y con un buen grado de éxito. Debí dejar mi timidez a un lado y he logrado triunfos importantes, que como decía, hace 10 año no habría imaginado.

Esta ser

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