Secretos para las Ventas VII – Persistencia

Secretos para las Ventas VII – Persistencia

Ya me estoy acercando al final de esta serie de secretos para las ventas (solo queda faltando un artículo) y en la presente entrega voy a hablar de otro secreto, igual de importante a los anteriores: la persistencia. Se dice que la persistencia es una cualidad que no todos tenemos y que es uno de los secretos de los grandes maestros (no solo en las ventas). Así que es importante analizarnos y mirar cómo estamos frente a este elemento, pues seguro muchos fallamos en el mismo.

Quiero empezar clarificando que existe una clara diferencia entre persistencia y terquedad. La persistencia nos lleva a empujarnos hasta un límite razonable. De aquí en adelante pasamos de la persistencia a la terquedad, que es algo que no es una buena idea y es característica de una mal vendedor.

La persistencia en las ventas nos lleva a no darnos por vencidos ante las dificultades y seguir trabajando en lograr las mismas. En todos los procesos de ventas siempre encontraremos obstáculos, desde una mejor oferta de la competencia, hasta mala disposición por parte del cliente. En algunos casos lo más prudente será dar por perdida la venta, pero usualmente hay varias cosas que podemos hacer para mejorar la situación y aquí es dónde entra la persistencia.

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El Emprendimiento es para los Persistentes (Video Blog)

El Emprendimiento es para los Persistentes (Video Blog)

Hace unas cuantas horas finalizo el partido de tenis más largo de la historia en Wimbledon. Este partido, que se llevó a cabo durante 3 días y totalizó más de 11 horas, se disputó entre John Isner de Estados Unidos y Nicolás Mahut de Francia. El quinto y último set finalizó con un marcador de 70 a 68 games a favor de Isner.

Este acontecimiento me hizo pensar mucho sobre lo que significa ser emprendedor. Estos dos tenistas, al igual que los buenos emprendedores, encontraron muchos obstáculos en el camino, pero no desfallecieron. Incluso el segundo día de juego, después de un sinnúmero de games y la cara cansada de los dos jugadores, estos parecían no desfallecer.

Lo invito a ver el siguiente video donde analizo un poco más el tema y donde expongo la importancia de la persistencia en el largo camino del emprendimiento.

Y recuerde dejar sus comentario al final de esta página.

Imagen tomada de Flickr.com

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