Formas para darse a Conocer 5 – Dictando Conferencias

Formas para darse a Conocer 5 – Dictando Conferencias

No me cansaré de repetir que una de las mejores formas para lograr nuestras metas a nivel profesional, es a través de darnos a conocer. Esta es una estrategia a largo plazo, que sin duda dará sus frutos y hará que sobresalgamos por encima de otras personas. En las anteriores tres entregas hablé de cómo escribir en Blogs, medios tradicionales y libros puede ayudarnos con esta meta. Hoy hablaré de un tema diferente, pero complementario, que es dictar conferencias.

Una de las formas más efectivas que he tenido para darme a conocer y conseguir clientes, es a través de conferencias que he dictado. Quiero contar a continuación cómo ha sido este proceso y lo que he logrado en el mismo. >> Continuar Leyendo >>

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¿Por qué los Emprendedores deben darse a conocer?

¿Por qué los Emprendedores deben darse a conocer?

Hace unos días estaba viendo la primera y segunda temporada de Silicon Valley, la serie de HBO (muy recomendada para todos los emprendedores). Más allá de su humor, me llamó la atención la forma cómo está conformada el equipo, que no dista tanto de lo que usualmente vemos en la vida real. Hay un líder fuerte (el “macho alfa”), hablador, entrador y más. Hay otro líder suave, tímido, introvertido y que no es bueno hablando. Otras personas los acompañan, en su mayoría con grandes conocimientos técnicos, pero con pocas habilidades sociales. >> Continuar Leyendo >>

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Innovación Empresarial Apoyada en Internet

Innovación Empresarial Apoyada en Internet

En las últimas décadas, la Innovación Empresarial ha estado estrechamente relacionada con Internet. Es cierto que todos los días se producen innovaciones sin Internet, sin embargo Internet cada vez tiene un papel más protagónico en la creación de elementos innovadores.

Para empezar, hace poco más de una década Henry Chesbrough acuñó el término Open Innovation, o en español, Innovación Abierta. La idea detrás de este término es muy sencilla: usar la masificación de Internet para encontrar soluciones a los problemas que enfrentan las empresas en su día a día. Por ejemplo, la innovación abierta invita a que las empresas de todo tipo, en lugar de invertir millones de dólares y muchos años en investigación en el desarrollo de nuevos productos, métodos y demás, le pregunten a una comunidad de Internet para encontrar soluciones. Quienes proponen la solución entran a una especie de concurso dónde se premia a la mejor idea, a una fracción del costo de la investigación y desarrollo propio. >> Continuar Leyendo >>

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Secretos para las Ventas IV – El Discurso

Secretos para las Ventas IV – El Discurso

En las 3 anteriores entregas de esta serie, hemos hablado de la seguridad,  el conocimiento y la experiencia, elementos vitales a la hora de realizar una venta. Hoy abordo el tema del discurso, que es un tema complementario a los 3 anteriores y sin el cual no se puede hacer la venta. Con esto vamos llegando a la mitad de esta serie, ya que serán 8 los elementos a analizar en esta.

El discurso lo podemos entender cómo lo que decimos a nuestro cliente cuándo estamos realizando la venta. Es decir, lo que hablamos para convencer al cliente de comprar nuestro producto. Sin embargo esto también se puede ver, como el texto que se incluye en publicidad impresa y hablada, así como las ventas que se realizan a través de Internet. En general podemos verlo como el mensaje que se transmite al cliente para que ojalá en algún momento tome la decisión de comprar nuestro producto.

Sin el discurso no hay venta, es así de sencillo. Las ventas se realizan por que se transmite algo, ya sea de forma tácita o explícita. Por ejemplo, si tengo hambre y me acerco a una máquina dispensadora de comida, el discurso no tiene que ser un “texto”, sino que el producto por si solo transmite que es comida y tiene un valor. Yo como comprador recibo esta información, o este discurso y veo si el precio y los productos que ofrece esa máquina se

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Secretos para las Ventas II – Conocimiento

Secretos para las Ventas II – Conocimiento

Hace unos cuantos días inicié con esta serie sobre los secretos para las ventas. En la primera entrega hablé de la importancia de tener seguridad en nosotros mismos y el proceso de ventas. Hoy continúo la serie con otro tema que no es menos importante y que debemos analizar desde diferentes ángulos: el conocimiento.

Cuando me refiero al conocimiento en las ventas, debemos mirar varios aspectos. Para empezar, el conocimiento es complementario a la seguridad, pues al mostrar seguridad, también mostramos conocimiento en nuestro producto. Pero el conocimiento no se da en solo conocer nuestro producto, sino también en el conocimiento del proceso de ventas y de nuestro cliente. Miremos cada uno de estos elementos con detenimiento a continuación.

Como ya dije, el conocimiento empieza con saber mucho acerca de nuestro producto. Debemos conocer a la perfección nuestros producto, sus ventajas, desventajas, características técnicas y más. En algunos mercados esto es más importante que en otros, pues por ejemplo, la compra la determina alguien que toma la decisión en el campo técnico. En este caso, puede que el precio y reputación de la marca no sean tan importantes al elegir la compra, como lo puede ser

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Las Habilidades Soñadas que deberían tener Todos los Emprendedores

Las Habilidades Soñadas que deberían tener Todos los Emprendedores

Cuando yo inicié mi primer gran emprendimiento en la universidad, hace ya más de 10 años, compartí mi idea con un grupo de compañeros, con el objetivo de que me acompañaran en esta larga y loca travesía. Hoy en retrospectiva, veo que esto fue un error, no por parte de ellos, sino de parte mía. Esto es así, por que aunque estos compañeros entendieron mi idea y en una primera etapa me acompañaron, tenían un par de características en común, que hacían que mi elección no fuera la mejor. La primera es que todos éramos estudiantes (no había un solo profesional) y segundo, que todos éramos ingenieros, además de sistemas.

Con el paso del tiempo aprendí que una de las claves para lograr el éxito como emprendedor, es saber formar adecuadamente un equipo. Primero que todo, el grupo de emprendedores debe ser altamente diverso, incluyendo diferentes ramas de educación, así como experiencias y otros. Segundo, que de acuerdo a su experiencia, le añadan alto valor al proyecto emprendedor que se está iniciando.

Esta lección la aprendí sobre la marcha y grandes líderes empresariales han hablado de la importancia de esto (en este momento recuerdo que Warren Avis, creador de la empresa de alquiler de autos que lleva su nombre, hablaba sobre este particular). Un buen equipo debe mezclar por ejemplo, conocimientos en las áreas administrativas, de ingeniería, de sistemas e incluso en áreas como la medicina y el arte. Además lo ideal es que el grupo tenga diversidad de edades y experiencias, con personas que hayan trabajado en diversos sectores de la economía, inc

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¡Excelente y Mejorando!

¡Excelente y Mejorando!

Hace poco vi esta frase con la que titulo esta artículo y me llamó mucho la atención. La vida y sus experiencias me han convertido en un firme creyente que la actitud logra grandes cosas, de hecho logra todo lo que queremos tener. Como dice el autor Jeff Keller, La Actitud lo es Todo (por cierto, este es un gran libro que recomiendo leer). Lograr una meta requiere de una receta amplia, que incluye conocimiento, trabajo, algo de suerte, pero ante todo de una actitud positiva donde sea factible lograr esas metas.

La Universidad, la mayoría de libros y la experiencia de la vida, nos da muchas herramientas para ser una persona exitosa, incluyendo lógicamente, ser un emprendedor exitoso. Sin embargo, es importante más allá del conocimiento y el trabajo, mantenerse ejercitando mentalmente cómo será el día que logremos las metas por las que hemos trabajado. Y la actitud es pieza clave para esto, pues una buena actitud nos mantiene enfocados en lo que queremos.

Los deportistas profesionales para lograr sus metas y mantenerse en las mejores condiciones, constantemente realizan diferentes entrenamientos. Por un lado se entrenan en lo que es su disciplina. Por ejemplo, el futbolistas juega fútbol así como el tenista practica tenis. Pero van más allá, practicando otras disciplinas, como el entrenamiento cardiovascular y el levantamiento de pesas, dos áreas que inicialmente no son parte del co

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Artículos Emprendimiento Diciembre 2009

A continuación encontrará todas las entradas del Blog Un Emprendedor que fueron escritas originalmente en el mes de diciembre de 2009.

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¿Por qué ser Emprendedor?

¿Por qué ser Emprendedor?

Vaya, que pregunta y que cantidad de respuestas a la misma. He dedicado muchos años a este tema y todavía encuentro respuestas nuevas y diferentes a la misma.

A continuación les comparto mi lista parcial de las razones por las cuáles se debe ser un emprendedor:

Esta lista crece todo el tiempo y está lejos de su versión final. Por esta razón este artículo lo iré publicando una y otra vez, mejorándolo y profundizando cada vez más.

Cada uno de estos temas merece su propio espacio y artículo. Por esta razón cada uno de estos ítems será abordado en un artículo independiente. Poco a poco los iré publicando y mejorando, por lo cual lo invito a leerlos y a brindarme sus comentarios al fina

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