Herramientas analíticas para trasladarse de Océanos Rojos a Océanos Azules (parte 3)

Cómo ultimo artículo de esta serie que habla sobre las herramientas a ser utilizadas para lograr tener una estrategia de océanos azules en su empresa o emprendimiento voy a hablar de una última herramienta que se llama la matriz C-R-E-A. Para que entienda mejor sobre lo que voy a hablar en esta publicación le recomiendo revisar las primeras dos publicaciones de esta serie donde se presentan las herramientas del Lienzo Estratégico y la Cruz de las 4 acciones. Todas estas herramientas se basan en lo expuesto por W. Chan Kim y Renee Mauborgne en su libro “La estrategia del océano azul”.

La matriz C-R-E-A es un complemento analítico de la herramienta de la cruz de las cuatro acciones que se presentó en la segunda parte de este seriado, la cual obliga a los emprendedores y empresarios no solo a preguntarse cuáles son los factores que deben ser creados (C), reducidos (R), eliminados (E) y aumentados (A), sino también a actuar creando nuevas curvas de valor. Al llenar esta matriz con la acciones de aumentar y crear al igual que eliminar y disminuir las empresas obtienen los siguientes beneficios:

– Deben buscar al mismo tiempo diferenciación y bajos costos así no renuncian a uno de estos elementos por enfocarse en el otro
-Se alertan las empresas que solo aumentan y crean, pues esta es una trampa en la que muchas empresas caen y que las lleva a sobredimensionar los productos y a incrementar su estructura de costos
– Es entendida fácilmente por los jefes a cualquier nivel por lo que se logra que estos se comprometan y la apliquen
– Al llenar la matriz las empresas estructuran cada factor competitivo de la industria, con lo cual descubren varios supuestos inconscientes e implícitos con los que han competido tradicionalmente

Teniendo en cuenta el ejemplo que se ha venido presentando en las anteriores partes de este seriado, a continuación se presenta la matriz C-R-E-A. Para que lo entienda por favor remítase al gráfico que se presentó en el artículo de la cruz de las cuatro acciones.

Ejemplo Matriz C-R-E-A

 

CrearÍtem nuevo 1 e Ítem nuevo 2 ReducirCalidad, e Ítems 3 a 6
Eliminar AumentarPrecio

Con este ejemplo finalizo esta serie de artículos. Espero que le sean útiles en sus negocios para poder pasar de una estrategia de océanos rojos donde todos los competidores batallan por el mismo mercado y se traslade a una estrategia de océano azul donde acapare un nuevo mercado.

Imagen tomada de Flickr.com

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