Planes de Negocio, ¿sólo papel?

Planes de Negocio, ¿sólo papel?

Siglos atrás, para montar un negocio, las personas simplemente tenían una idea y empezaban a ejecutarla, es decir a salir y a vender. Hoy en día nos es muy difícil pensar en tener una idea y salir de una a vender sin antes pasar por una etapa de planeación, estructuración y determinación de los procesos. Es por este motivo que los emprendedores nos apoyamos en Planes de Negocio para estructurar nuestra empresa.

Sin embargo, en muchas ocasiones he estado presente en diferentes discusiones sobre que tan buenos son los planes de negocio, pues como se dice coloquialmente, el papel aguanta todo y podemos crear historias maravillosas en este, pero al ejecutarlos todo esto se viene abajo y el plan de negocio simplemente es el reflejo de una fantasía con la que sueña el emprendedor. >> Continuar Leyendo >>

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Infraestructura verde con oportunidades para empresarios

Infraestructura verde con oportunidades para empresarios

Sin duda alguna nuestra generación y las próximas van a tener que pagar altos precios por la gran destrucción que el ser humano le ha causado al planeta. Desafortunadamente nos estamos teniendo que enfrentar –o nos tendremos que enfrentar- a problemáticas que años atrás no imaginaríamos como lo son el cambio climático y la escases del agua, por tan solo mencionar un par. Sin embargo y aunque de manera muy lenta, hemos venido despertando y entendiendo que tenemos que actuar y encontrar soluciones eficaces que logren contrarrestar todos estos nuevos fenómenos y una de estas soluciones la hemos encontrado en la misma naturaleza que hemos destruido por años. En este artículo hablaré de la Infraestructura Verde y cómo nos puede proveer soluciones más efectivas que la tradicional Infraestructura Gris. >> Continuar Leyendo >>

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Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 11)

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 11)

Esta onceava parte es el último artículo que realizaré en cuanto al seriado que he venido escribiendo sobe la herramienta desarrollada por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, el Business Model Canvas. Durante el transcurso de estas publicaciones además de haber realizado una introducción a la herramienta he explicado los diferentes bloques que la conforman: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con el cliente, fuentes de ingreso, recursos clave, actividades clave, socios clave y fuentes de ingreso. >> Continuar Leyendo >>

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Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 10)

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 10)

En esta publicación del seriado dedicado al Business Model Canvas, desarrollado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, describiré el último bloque del lienzo, llamado Estructura de Costos. Sin embargo, antes de seguir leyendo le recomiendo que revise las otras partes de este seriado donde realizo una introducción a la herramienta y explico los otros ocho bloques: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con el cliente, fuentes de ingreso, recursos clave, actividades clave y socios clave. >> Continuar Leyendo >>

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Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 9)

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 9)

Esta es una de las últimas publicaciones de este seriado dedicado a la herramienta Business Model Canvas, desarrollada por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. Durante el desarrollo de esta temática he introducido la herramienta y presentado siete de los nueve bloques que contiene: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con el cliente, fuentes de ingreso, recursos clave y actividades clave. Antes de leer este artículo le recomiendo que revise dichas publicaciones pues son muy importantes para entender como funciona la herramienta. >> Continuar Leyendo >>

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Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 8)

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 8)

En este seriado he venido explicando la importancia y uso de la herramienta Business Model Canvas, creado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. De esta manera he explicado como se analizan y diligencian los primeros seis bloques: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con el cliente, fuentes de ingreso y recursos clave. Igualmente en la introducción mencioné la importancia de esta herramienta para los emprendedores y cómo ha sido utilizado por grandes compañías para re-definir su modelo de negocio. >> Continuar Leyendo >>

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Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 7)

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 7)

La herramienta del Business Model Canvas desarrollada por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, además de estar de moda, ha sido muy útil en empresas reconocidas y también para nuevos emprendedores que están estructurando sus modelos de negocio. Por esta razón he dedicado este seriado de artículos a explicara cada uno de los componentes de dicha herramienta.

De esta manera entre los artículos que he venido publicando en este seriado he introducido la herramienta y he descrito todos los elemento de la derecha del lienzo, es decir segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con el cliente y fuentes de ingreso. Con este artículo empezaré a describir los elementos de la izquierda que hacen referencia a temas dentro de la empresa. El primero que desarrollaré son los recursos clave. >> Continuar Leyendo >>

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Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 6)

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 6)

Para ser exitosos con nuestra empresa, es fundamental estructurar y entender nuestro modelo de negocio. Aunque existen diferentes formas de lograr este objetivo, he dedicado este seriado de artículos a una excelente herramienta que lo hace de manera muy sencilla. Dicha herramienta fue desarrollada por Alexander Osterwalder e Ives Pigneur y fue llamada el Business Model Canvas en Inglés.

Las publicaciones pasadas de este serado las he venido utilizando para introducir la herramienta y para exponer los bloques de lado superior derecho del lienzo los cuales están dedicados a los temas que tienen que ver con el cliente: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales y relación con el cliente. En este artículo hablaré de la forma como se monetiza el negocio, es decir, las fuentes de ingreso. >> Continuar Leyendo >>

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Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 5)

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 5)

Como quinta parte de este seriado hablaré del último bloque de la sección derecha del Business Model Canvas dedicada a lo clientes, es decir la relación que se establece con este. Sin embargo si no ha venido siguiendo estas publicaciones le recomiendo que lea la breve introducción que hice sobre este modelo creado por Alexander Osterwalder e Ives Pigneur y la presentación de las primeras secciones de este lienzo: segmentos de clientes, propuesta de valor y canales.

Retomando el tema central de esta publicación iniciaré por describir lo que significa la relación con el cliente. Hasta este punto hemos debido definir los diferentes segmentos de clientes y la propuesta que les vamos a ofrecer. Asimismo habremos determinado los diferentes canales por los que llegaremos a dichos clientes durante todo el ciclo de compra de nuestro producto o servicio. Adicional a lo anterior, mediante la relación que establezcamos con el cliente determinamos la forma como nos conectaremos con cada uno de los segmentos que hemos definido. >> Continuar Leyendo >>

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Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 4)

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 4)

Como lo introduje en la primera parte de este seriado, el Business Model Canvas nos ayuda a definir, visualizar y reinventar nuestro modelo de negocio. Esta herramienta desarrollada por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, tiene 9 diferentes bloques. En las pasadas publicaciones de este seriado he introducido los bloques de la Propuesta de Valor  y el bloque de Segmentos de Clientes.

Teniendo en cuenta que las propuestas de valor son los bienes o servicios junto a ciertos atributos que se le ofrecerán a los diferentes segmentos de clientes, debemos también definir la forma como dicha propuesta será entregada. Así el Business Model Canvas tiene también un bloque llamado canales, al cual dedicaré esta publicación. >> Continuar Leyendo >>

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