La estrategia de Océanos Azules: explorando mercados poco concurridos

La estrategia de Océanos Azules: explorando mercados poco concurridos

En la última publicación que hice en este blog hablé sobre la innovación inversa, mediante la cual se intenta salir de los muy competidos mercados del mundo desarrollado y realizar soluciones económicas para otras economías menos competidas de los países en vía de desarrollo. Dicho artículo me recordó otro tema del cual se ha venido hablando desde el año 2005, con la publicación de el libro de W. Chan Kim y Renee Mauborgne “La estrategia del océano azul”.

En este libro los autores exponen que las empresas pueden competir bien sea en océanos rojos donde muchas empresas están compitiendo por el mismo mercado y los mismos clientes y las reglas de juego ya están definidas o en océanos azules, donde se crea un nuevo espacio sin competencia en el mercado. Los autores del libro aconsejan a los empresarios que se desarrollen en este último debido a que en este se alejarán de sus competidores y estos se tornarán irrelevantes para ellos al crear y captar nueva demanda y no la existente.

Para desarrollar una estrategia de océanos azules, Kim y Mauborgne presentan los siguientes principios de formulación:

1. Creación de espacios nuevos de consumo: según los autores se debe establecer un proceso estructurado que logre que se amplíen los límites del mercado

2. Centrarse en el cuadro global y no en los números: de acuerdo a lo que plantean los autores, mas allá de los números

Read more

Logrando la Independencia Económica como Emprendedor

Logrando la Independencia Económica como Emprendedor

Una de las metas que casi siempre, por no decir siempre, están presentes en la mente de quienes inician el camino del emprendimiento, es la de lograr la independencia económica. Esta independencia económica, la defino como el lograr subsistir con nuestra empresa o emprendimiento, sin necesidad de recurrir, entre otros, a nuestros padres, otros familiares, amigos o a un trabajo remunerado. Muchos lo han logrado, pero se debe advertir que esto puede tomar cierto tiempo y mucho trabajo. Este es el tema del artículo del día de hoy y a continuación analizaré un poco más este tema.

Quienes hemos pasado por esta ruta, sabemos que lograr esta independencia económica no siempre es fácil. Hay muchos elementos que van en contra de nuestro emprendimiento, tanto creados por nosotros mismos, como por el entorno, que hacen que nuestro camino no siempre sea el más sencillo. Pero más allá de esto, siempre debemos analizar desde el momento en que decidimos ser emprendedores, cómo vamos a subsistir, en especial en aquellos primeros meses o años dónde sabemos que el tema de ingresos va a ser complejo.

Una solución para estos primeros momentos, es tener un trabajo paralelo, de tiempo completo o parcial, que permita asumir buena parte de nuestros gastos. El problema de esto, es que no nos permite dedicarle tanto tiempo a nuestro proyecto, que puede ser eventualmente una gran debilidad. Sin embargo en la vida toca tomar decisiones y esta es una de ellas.

Otra alternativa, es trabajar y ahorrar dinero durante algún tiempo, de forma que nos permita tener un

Read more

La nueva tendencia de la innovación: Innovación Inversa

La nueva tendencia de la innovación: Innovación Inversa

Existen varios significados de innovación pero el que más me gusta y con el que siempre trabajamos en la consultora que tenemos con mi hermano, fundador de este blog, es la siguiente: la innovación se refiere a la introducción de un “algo” que puede ser una idea, producto, servicio, proceso, entre muchos otros que sea nuevo para la organización y el mercado que atiende y que en un tiempo determinado genere retornos positivos a nivel económico a esta. Sea cual sea la definición que se utilice para la innovación, hasta hace algunos años la tendencia era a que estas introducciones se daban en mercados desarrollados como el americano, europeo y japonés.

Sin embargo, desde hace algunos años y acompañados de las crisis que han vivido los mercados desarrollados, ha nacido una nueva tendencia llamada Innovación Inversa. Los postulados de este tipo de innovación dicen que las innovaciones tecnológicas y los avances se deben desarrollar para economías emergentes y una vez probados en estas, pueden ser trasladados al resto del mundo, incluyendo las economías de los países desarrollados. Como debe ser claro, esto le da una vuelta total al proceso de innovación que hasta hace pocos años solía ser de manera contraria.

Pero ¿por qué se está dando este cambio? Muchos empresarios han dejado de mirar únicamente hacia los mercados saturados de los países desarrollados y han encontrado mejores opciones en mercados menos concurridos como los de los países en vía de desarrollo, donde generalmente su propia administración no les proveen productos y servicios básicos que ellos necesitan y demandan. Así la revolución en la innovación se dará al proveerles a estos grandes segmentos anteriormente olvida

Read more

El éxito que he logrado con el Blog Un Emprendedor

En el 2009 creé el Blog Un Emprendedor, en un inicio, como una forma de dar a conocer un mensaje (mi experiencia como emprendedor) y con el tiempo se ha ido transformado, en un canal para darme a conocer, para hacer negocios y otros. Con alguna frecuencia personas que conozco y visitantes de todo el mundo me preguntan sobre este Blog y cómo he logrado mantenerlo durante este tiempo. Aunque de entrada no es el Blog más popular de Internet, de hecho está lejos, me siento muy a gusto con lo que he logrado con el.

En el siguiente video cuento un poco de la historia de este Blog y comparto el éxito que he tenido con este. Lo invito a ver el video y ojalá le sirva, bien sea por que tiene un Blog, piensa tenerlo, o simplemente le gustan las historias de emprendimiento.

Video El éxito que he logrado con el Blog Un Emprendedor

Como siempre, agradezco todos los

Read more

Cómo usar indicadores para lograr objetivos y evaluar la estrategia

Cómo usar indicadores para lograr objetivos y evaluar la estrategia

Cuando un emprendedor decide crear empresa, uno de los primeros temas sobre los cuales debe pensar es la estrategia. Al definir una estrategia, el empresario logrará una ventaja competitiva por medio de acciones que resalten el potencial de la empresa y así se buscará llegar a los objetivos y metas del emprendimiento. Sin embargo, en algunas ocasiones lo empresarios deciden hablar de estrategia sin hablar de indicadores. Esto es un gran error, debido a que la estrategia busca el cumplimiento de objetivos, y para hacer esto es necesario medir constantemente cómo se ha avanzado en este cumplimiento, y en caso de permanecer alejados de las metas se deberá replantear dicha estrategia.

De esta manera, es muy importante que los emprendedores determinen indicadores de gestión. A continuación expondré la metodología general para determinar los indicadores que midan el éxito de nuestra estrategia para lograr los objetivos del emprendimiento.

Así en primer lugar y como debe ser claro hasta este punto debemos conocer la meta para así saber que vamos a medir. Por ejemplo si nuestra meta es aumentar las ventas mensualmente mas de un 20%, es claro que lo que debemos medir mensualmente es el aumento en número de ventas con respecto al mes anterior. Una vez se ha definido el indicador que vamos a medir, se debe determinar la forma como dicha medición se hará. Esto incluye la fórmula que se utilizará, pero también otros factores como la periodicidad, las

Read more

Creando Estrategias en Medios Sociales IV – YouTube

Creando Estrategias en Medios Sociales IV – YouTube

En la cuarta entrega de esta serie, voy a hablar de las estrategias en la red social YouTube. Pero antes de comenzar, voy a dejar en claro las razones por las cuáles para mi YouTube es una red social, ya que algunas personas no la consideran como tal. En primer lugar, el hecho de los videos son aportados por usuarios (finales o empresas) le da la característica de red social. Además, como podemos compartir contenido, replicarlo e incluso comentarlo, termina de cimentar esta idea de que YouTube es una red social.

Es claro que YouTube ha cambiado radicalmente la forma como nos comunicamos. Personas anónimas, con algo que contar o mostrar en videos han logrado la fama gracias a esta plataforma. Además, muchas empresas han entendido esto y han creado videos de todo estilo para promocionar sus marcas y productos. Pero para ser exitoso, es importante tener claro que se requiere una estrategia, con unos objetivos bien definidos.

Para sustentar lo anterior voy a proponer un ejemplo. Supongamos que usted es el gerente de una empresa muy tradicional, incluso conservadora, que desea llegar a un grupo de clientes potenciales más jóvenes a través de YouTube. Usted se ha dado cuenta que muchas empresas han logrado ser exitosas en este medio, publicando videos graciosos. Usted contrata a un equipo para hacer exactamente esto. El video es muy gracioso, pero resulta que le resta seriedad a su empresa y

Read more

Características de emprendedores exitosos (parte 5)

Características de emprendedores exitosos (parte 5)

Esta es la última publicación de la serie de artículos que decidí escribir con respecto a las cualidades que considero fundamentales a la hora de ser un emprendedor exitoso. Como lo he venido mencionado el hecho de que estas dos características se mencionen en la ultima publicación de este seriado no significa que sean menos importantes que las otras. Así estas dos ultimas características que mencionaré se relacionan con la forma como el emprendedor trabaja.

De acuerdo a lo anterior, la novena característica que considero necesaria para que un emprendedor sea exitoso es que sea un buen líder. Para que un emprendimiento llegue a ser exitoso, es necesario que las personas involucradas realicen las actividades que deben hacer de la mejor manera posible. Para lograr esto se necesita un buen líder, pues este como cabeza del emprendimiento tendrá que hacer que las personas hagan lo que deban hacer sin que nadie esté encima de ellas y ante los problemas que se presenten en el grupo humano que trabaja en torno al emprendimiento deberá poner la cara y lograr que se solucionen de manera armoniosa.

La ultima característica que debería tener un emprendedor para ser exitoso es ser una persona organizada. Cuando se esté llevando a cabo un emprendimiento, serán muchas las actividades que el emprendedor deberá llevar a cabo. Así será necesario que este establezca cronogramas y fechas límites para él y para todo su equipo con el fin de lograr las metas. A este cronograma se le deberá hacer seguimiento constante para asegurarse de que se están cumpliendo la

Read more

Creando Estrategias en Medios Sociales III – Twitter

Creando Estrategias en Medios Sociales III – Twitter

Continuando con la tercera entrega de las Estrategias en Medios sociales, hoy abordo el tema de Twitter. Esta red, al igual que Facebook (mencionada en la segunda entrega), es muy importante para la mayoría de empresas, por la cantidad de usuarios que tiene. Todavía está lejos de los 1,000 millones de usuarios activos que tiene Facebook, pero según cifras oficiales y no oficiales, rondan los 300 millones de usuarios, un número nada despreciable.

Facebook la podemos catalogar como una “red social general”, dónde pueden participar todo tipo de personas, con imágenes, videos, textos y muchos otros. Por otro lado Twitter, aunque es una red abierta a todo tipo de público, es un poco más especializada por una de sus características: permitir la difusión de mensajes 140 caracteres a la vez. Esto es un elementos que define la interacción en esta red, que muchos gustan, pero que otros no entienden ni soportan (por ejemplo, existen reportes de personas famosas que han abandonado su presencia en Twitter, por encontrar estos 140 caracteres muy limitantes).

Existe unas audiencias que se han adaptado muy bien a estos 140 caracteres, en parte por ser una característica de su generación con otras aplicaciones como los mensajes de textos y los programas de mensajería de celulares. Estas son las generaciones más jóvenes, que actualmente son niños y adolescentes. Ellos entienden perfectamente esta idea y la apoyan en general. Hoy en día en algunos países y sectores, es más fácil encontrar que estos jóvenes usen a diario

Read more

Características de emprendedores exitosos (parte 4)

Características de emprendedores exitosos (parte 4)

Siguiendo el seriado de publicaciones sobre las características que debe tener un emprendedor para ser exitoso, en este artículo presentaré las características número siete y ocho. El hecho de que adquieran esta posición no quiere decir que sean menos importantes que las presentadas hasta el momento. Todas las que he mencionado y las que mencionaré en esta y en la próxima publicación aparecen aquí pues hacen que los emprendedores actúen de cierta manera que los acercará a lograr sus metas.

De esta manera, la característica número siete, que deben tener los emprendedores es la autocrítica. Si un emprendedor quiere llegar a ser exitoso debe saber que él no es conocedor de la verdad absoluta y así debe saber cuando pedir ayuda y cuando delegar funciones en otros que puedan realizarlo de una mejor manera. Igualmente, sabrá cuando ha sido exitosos y le sacará provecho a estas situaciones pero también sabrá en que casos se ha equivocado y aprenderá de estos para no cometerlos nuevamente. En conclusión se puede decir que un emprendedor que es autocrítico sabe en realidad sus fortalezas y debilidades y actúa de la mejor manera de acuerdo a estas, aprovechando las primeras y apoyándose en los otros en el caso de las segundas.

La característica número ocho que debe tener un emprendedor para acercarse al éxito es ser creativo e innovador. Muchos de los mejores emprendedores han sabido como cambiar la situación actual para mejorar y así ofrecerle a su mercado mejores productos y servicios que los han conducido al éxito. Actualmente las empresas se desarrollan en mercados que cada vez son más competidos y en donde existe mucha información para los consumidores. Por esto cada día ser

Read more

Creando Estrategias en Medios Sociales II – Facebook

Creando Estrategias en Medios Sociales II – Facebook

En la anterior y primera entrega de esta serie, introduje el tema de las Redes Sociales y su vinculación con la estrategia. Si no lo ha leído, lo invito a que lo haga, para tener mayor entendimiento de este artículo. Para este segundo artículo, profundizaré en la popular red social Facebook.

No es extraño que Facebook despierte el interés de empresas de todo el mundo. Según las cifras de esta empresa, a la fecha cuentan con más de un 1,000 millones de usuarios activos en todo el mundo, una cifra impresionante. En los términos de Facebook, un usuario activo es aquella persona que ingresa a esta plataforma al menos una vez al mes a través de algún dispositivo, como computadores, móviles, tablets y otros.

Como empresas y si encaja dentro de nuestra estrategia, podemos crear presencia en este medio. Antes de ingresar a Facebook, es importante analizar si la misma tiene sentido dentro de nuestra estrategia. Si por ejemplo, hemos detectado que un número importante de clientes o clientes potenciales usan este medio, pues será una gran oportunidad. Además, estamos dispuestos a comunicarnos abiertamente y permanentemente con nuestros usuarios.

Para crear presencia, lo primero que debemos hacer es Read more