El Emprendimiento es para los Persistentes (Video Blog)

El Emprendimiento es para los Persistentes (Video Blog)

Hace unas cuantas horas finalizo el partido de tenis más largo de la historia en Wimbledon. Este partido, que se llevó a cabo durante 3 días y totalizó más de 11 horas, se disputó entre John Isner de Estados Unidos y Nicolás Mahut de Francia. El quinto y último set finalizó con un marcador de 70 a 68 games a favor de Isner.

Este acontecimiento me hizo pensar mucho sobre lo que significa ser emprendedor. Estos dos tenistas, al igual que los buenos emprendedores, encontraron muchos obstáculos en el camino, pero no desfallecieron. Incluso el segundo día de juego, después de un sinnúmero de games y la cara cansada de los dos jugadores, estos parecían no desfallecer.

Lo invito a ver el siguiente video donde analizo un poco más el tema y donde expongo la importancia de la persistencia en el largo camino del emprendimiento.

Y recuerde dejar sus comentario al final de esta página.

Imagen tomada de Flickr.com

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El Éxito de las Ventas se encuentra en la Práctica y la Repetición

El Éxito de las Ventas se encuentra en la Práctica y la Repetición

Desde principios de este año y como he comentado en artículos anteriores, estoy dedicado a la Consultoría Empresarial, en temas relacionados con Tecnologías e Internet, pero vistas desde el punto de vista de las áreas administrativas (departamentos de Mercadeo, Ventas, Recursos Humanos, Alta Gerencia, entre otros). Yo tengo un grupo que soporta mi trabajo, sin embargo buena parte del desarrollo lo hago yo, es decir que soy mucho más que un Consultor. Entre otros, soy el encargado de los temas de mercadeo, de la Página Web y del proceso de adquirir y concretar clientes, en otras palabras, de las ventas. Hace 10 años o quizás menos tiempo, no me habría imaginado nunca estar en un rol de ventas pues soy una persona tímida, sin embargo me ha gustado este rol y he aprendido mucho en esta Consultoría y en un emprendimiento anterior.

Existen muchas claves para ser un vendedor exitoso, como saber hablar, sonreír y ser amable con los clientes, entre muchos otros. Sin embargo hay algo que a mí me ha servido mucho, en especial por lo que menciono que tengo una naturaleza algo tímida. Esto es la práctica, es “lanzarse al agua” y practicar el discurso de ventas una y otra vez, tanto mentalmente como con personas, bien sean amigos o clientes potenciales. Como dice el adagio, la práctica hace al maestro.

Antes de continuar quisiera recordar rápidamente lo importante que es el tema de las ventas para los Emprendedores. Muchos emprendedores pensamos que el tema de venta no nos gusta y no queremos abordarlo. Que para las ventas se contratará un equipo especializado en el tema. Esto es válido, sin embargo en un momento u otro el tema de vender será vital. Ya sea porque se está exponiendo (y vendiendo) la idea a un posible inversionista, o porque se está enseñando a los empleados sobre el producto (tam

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¡Querer es Poder!

¡Querer es Poder!

Hace unas cuantas horas se dio inicio al Mundial de Fútbol, esta vez desde Suráfrica. Ayer vi partes del concierto que daba inicio, con cantantes de primera línea y en general, un espectáculo impresionante. Hoy vi la inauguración, muy sobria pero interesante. Pero más allá del espectáculo, de los escenarios, de las autopista y de la infraestructura de Suráfrica, me llamó mucho la atención recordar la historia de cómo este país logró hacer el mundial. Decían algunos surafricanos que esto es una historia de 16 años, tiempo en el cual se decidieron y persiguieron esta meta. Claro está que esta historia tiene mucho más, como el Apartheid, la llegada al poder de Nelson Mandela y la transformación de este país.A pesar de lo interesante de esta historia, no voy a entrar en detalles pues no manejo el tema, ni es el objetivo de este artículo.

Traigo este ejemplo por lo importante que es querer algo. Junto con la transformación de Suráfrica, estaba un querer de sus líderes por mostrar su país al mundo, que fue un querer que además respaldó su pueblo. El camino tuvo muchos baches e impases, sin embargo la meta era clara y con organización, estrategia y paciencia, este sueño es hoy una realidad.

Este artículo de hoy no es largo. Y aclaro que no tiene nada que ver por qué este pendiente de los partidos del mundial (los puedo ver de reojo mientras escribo). Solo quería traer este gran ejemplo de Suráfrica, para que este fin de semana lo pensemos, lo reflexionemos. No lo sé, pero no se me haría descabellado que la primera persona que seriamente pensó que este país era capaz de organizar este mundial, haya sido tildada de “loco”, “idiota” y quien sabe cuántos otros adjetivos. Bueno, p

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Aprovechando las Oportunidades

Aprovechando las Oportunidades

Siempre he pensado que el mundo está lleno de oportunidades y posibilidades que se nos presentan a diario. Además creo que estas oportunidades se nos presentan a todos. Por salvedad del argumento, asumamos que a algunos se les puede llegar a presentar más oportunidades que a otros. Pero creo que a todos se nos presentan algunas oportunidades en diferentes momentos de nuestras vidas. El punto está es en cómo aprovechamos o no aprovechamos las oportunidades, no en si se presentan o no. Y el aprovechar las oportunidades es un tema muy humano, de decisión, de muchas vez dar ese primer paso.

Las sociedades modernas en las que vivimos (o al menos la mayoría de los lectores de este Blog), nos imponen ciertas restricciones, querámoslo o no. Por ejemplo, muchas veces vemos como los adinerados (o ricos) pareciera que se les facilitara obtener dinero. Por el contrario los que tienen menos, pareciera que se les hace más difícil obtener dinero. Puede que sea cierto que al rico se le presentan más oportunidades, pero en algún momento u otro quienes tienen menos verán oportunidades. De hecho, existen muchos grandes empresarios que empezaron con muy poco o nada de dinero, pero encontraron esa oportunidad y la aprovecharon. En Colombia se me viene a la mente el caso de John Gómez, dueño de productos Familia, quien nació en una familia muy pobre, pero en un momento encontró esa oportunidad y la tomó.

Existen muchas razones para decidir si se toma o no se toma una oportunidad. De entrada pueden estar razones personales, del estilo de “no quiero”, “esa oportunidad no me gusta” o “esperemos a otra oportunidad mucho mejor”. También se encuentran las oportunidades que no vemos, o no queremos ver. Para estas puede que el nivel de escolaridad no nos permita ver o entender la importancia de esas oportunidades. Ah

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