Un Excelente Estudio de Mercado como base para un Plan de Negocio Ganador (y una empresa Ganadora)

Un Excelente Estudio de Mercado como base para un Plan de Negocio Ganador (y una empresa Ganadora)

Es usual que los emprendimientos inicien con una idea que nace de la experiencia de uno de los emprendedores o de sesiones de lluvia de ideas de estos mismos. Al momento de proponer la idea, generalmente existe poca prueba de la viabilidad de la idea, más allá de lo que instintivamente piensen los creadores de la misma o alguna experiencia personal en este tema. No es extraño que en esta primera etapa la prueba se base en afirmación del estilo de “yo lo compraría” o “estoy convencido que las empresas lo adquirirían”. Esto no está mal para comenzar, pero es necesario realizar pruebas y estudios que respalden estas afirmaciones.

Al crear una idea de negocio, el primer paso es concebir la idea (lógico), así sea en términos generales. Mi recomendación como segundo paso, es estructurar un poco la idea y darle cierta cohesión “inicial” y esto se puede lograr al sentarse y escribir la idea de negocios. Ahora el tercer paso es realizar un estudio de mercado serio y organizado, que sirva como sustento para el siguiente paso, que es desarrollar el Plan de Negocios.

Eventualmente consideraría válido realizar el Estudio de Mercado antes de escribir la idea de negocios, aunque fuera un estudio preliminar. Como veremos a continuación, el Estudio de Mercado es una excelente herramienta que nos aclarará muchos aspectos de nuestro negocio, por lo cual no es mala idea empezar a trabajar en este desde una etapa muy temprana del proceso de emprendimiento. Y claro, esta es una herramienta que no solo sirve para la creación del Plan de Negocio, sino que también será útil a lo largo

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¿Ideas de Negocio de USD $5,000, $50,000, $500,000 o $5’000,000?

¿Ideas de Negocio de USD $5,000, $50,000, $500,000 o $5’000,000?

Cuando yo inicie la creación de mi idea de negocio tenía la plena conciencia de que tanto yo como mis socios éramos nuevos en el ambiente empresarial y de creación de negocios. Por esta razón, nuestra inexperiencia nos estaba confinando a la creación de una idea relativamente pequeña. Sabíamos que no íbamos a crear una tienda de barrio y que queríamos algo con mayor alcance, pero esta tampoco podía ser muy grande. Después de muchos ires y venires, creamos una idea de negocio que tenía un costo de unos USD $100 ,000 (de aquí en adelante, todas las cifras en dólares americanos). Ni tan pequeña ni tan grande.

En el mundo de creación de empresas existen ideas de negocios con diferentes valores y cada cual tiene su mercado y su razón de ser. Están las denominadas tiendas de barrio, muy populares en América Latina. Aunque su costo de apertura varía mucho, digamos que en un barrio popular probablemente se pueda montar una buena tienda con unos $5,000 – $10,000. En caso de querer un restaurante con bar y música, los costos serán algo superiores, probablemente entre los $25,000 – $50,000. Ahora, si lo que deseamos es crear una empresa de servicios o manufactura de productos, los costos pueden ir desde los $100,000 hasta varios millones de dólares.

El abanico de opciones para crear ideas de negocio es infinito y así lo es la inversión que requerimos para cada uno de estos proyectos. La pregunta que muchos emprendedores nos hacemos entonces es, ¿qué tan grande debe ser mi idea y qué tanto capital solicitar? Aunque esto depende del negocio a crear (por ejemplo, montar un tienda de barrio con un capital de $500,000 tendría poco sentido), les voy a contar lo que he aprendido.

Latinoamérica: Un Mercado de Ideas Pequeñas

En mi experiencia como emprendedor he tenido el placer y fortuna de compartir experiencias con muchos emprendedores, principalmente colombianos. Me atrevo a decir que un alto porcentaje de estos emprendedores requieren muy pocos recursos para montar sus empresas. A estos emprendedores los clasifico en 2 categorías:

  • Arranque Mínimo: Son aquellos emprendedores que pueden iniciar
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La Historia de mi Empresa

La Historia de mi Empresa

Si usted ha estado leyendo mi Blog o de casualidad encontró alguno de mis artículos, seguramente habrá encontrado que yo realizo referencia permanente a “Mi Empresa”. A pesar de que la menciono con frecuencia, hasta el momento no he dado mayores detalles sobre la misma. Este es el artículo No. 25 que escribo en el Blog, en un poco más de 3 meses, y considero que ya es hora que les cuente un poco más acerca de mi empresa.

Aunque en este artículo no me voy a extender demasiado sobre lo que fue mi empresa, ya que con la experiencia vivida, seguro podría escribir varios libros. Mi objetivo es darle a conocer cómo creé la empresa, las razones para crearla, como la formalice, que hacíamos y por que la cerré.

Mi Sueño: Crear Empresa

Como ya lo mencioné en un artículo anterior, desde una temprana edad quise ser empresario y mi propio jefe. Al entrar a la Universidad de los Andes, cuando tenía 19 años, sabía que esta era mi meta, pero no sabía cómo la iba a lograr. No tenía i

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Ayudando a Otras Personas: Una Visión al “Karma” en los Emprendimientos

Ayudando a Otras Personas: Una Visión al “Karma” en los Emprendimientos

Las religiones y algunas culturas del oriente llevan miles de años hablando de cómo la vida es cíclica y en términos muy sencillos, como todo lo que hacemos se devuelve. Si hacemos una acción buena, esta será retribuida con algo igualmente bueno. En cambio si hacemos el mal, recibiremos a cambio cosas malas. Esto es lo que comúnmente se conoce como el Karma (energía metafísica que se deriva del acto de la personas), que es un término que ha permeado la cultura occidental.

Pueda que usted crea o no crea en el Karma. La verdad es que para lo que voy a escribir a continuación, no importa. En este momento no le puedo decir si creo o no creo en el Karma, pero como buen ingeniero sí creo en la física. Y en la física, la tercera Ley de Newton nos dice que para cada acción existe una reacción equivalente, pero en sentido contrario. Así que siendo bastante laxo y flexible en la interpretación de esta ley, creo que en la vida se nos recompensa por el bien que hagamos. Otra interpretación adicional la puede encontrar en la llamada Ley de la Atracción y El Secreto, pero no entraré en este tema complejo.

Dejando al lado la interpretación del Karma, quería contarle acerca de una de las motivaciones que yo tuve para crear empresa. Esta motivación aunque no se encontraba en el tope de mi lista de razones para crearla, era una muy importante, que valoré mucho en el momento y que aún pienso que es una motivación grande para crear empresa. Esta razón es poder ayudar a otros. Como veremos a continuación esta ayuda se puede llevar a cabo de muchas maneras. Yo le contaré algunas de las que he encontrado, esperando que usted me complementé con otras razones (al final de esta página, puede incluir sus comentarios).

Generación de Empleo

Cuando se crea un proyecto nuevo estamos creando empleos. En el caso de que usted sea un emprendedor independiente, al menos se estará creando un empleo: el suyo. Si es una empresa más grande, estará creando varios empleos.

En la mayoría de los países latinoamericanos enfrentamos tasas de desempleo relativamente altas. Además con la actual crisis económica y con lo que se prevé a futuro, estos indicadores seguramente subirán. Esto imp

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¿Por qué los Emprendedores debemos ser Buenos Vendedores?

¿Por qué los Emprendedores debemos ser Buenos Vendedores?

Hace unos 6 o 7 años, quizá más, cuando estaba conformando el equipo de trabajo para mi futura empresa, reuní a compañeros de la universidad, que en general tenían mis mismos conocimientos. Específicamente, todos estábamos estudiando para convertirnos en Ingenieros de Sistemas (en este artículo podrá leer las razones por las que cree este equipo así). A pesar de tener todos un gran fondo técnico, nos complementábamos en cierta medida, pues entre nuestros intereses estaban los temas financieros, administrativos y claro, de sistemas. Sin embargo en este equipo no contábamos con un gran vendedor, que fue una debilidad que pasó desapercibida por mucho tiempo y que solo hacia el final del camino intenté subsanar.

Hoy en día miro el no haber contado con un buen vendedor con un ojo muy crítico y llego a la conclusión que fue uno de los grandes errores que cometí. Y si, lo digo en singular, ya que yo fui el motor detrás de este proyecto y yo era el encargado de reclutar a los socios y este punto lo ignoré por mucho tiempo.

¿Los Vendedores Nacen o se Hacen?

Es claro que no todos nacemos con los mismos intereses y que ciertos aspectos en la vida son más fáciles para algunas personas y para otras no. Es posible que exista algún tema que a usted no le guste e intente evitarlo a toda costa. Es más, estoy seguro que somos muchos los que hemos rechazado ingresar a un proyecto o trabajo por que requería que hiciéramos alguna función con la cual no nos sentíamos cómodos.

Partie

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Artículos Emprendimiento Junio 2009

A continuación encontrará todas las entradas de este Blog que fueron escritas originalmente en el mes de junio de 2009.

Creación del Grupo de Trabajo en un Emprendimiento ¿Por qué los Emprendedores debemos ser Buenos Vendedores? Ayudando a Otras Personas: Una Visión al “Karma” en los Emprendimientos La Historia de mi Empresa ¿Ideas de Negocio de USD $5,000, $50,000, $500,000 o $5’000,000?

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Creación del Grupo de Trabajo en un Emprendimiento

Creación del Grupo de Trabajo en un Emprendimiento

Las ideas para crear nuevos emprendimientos suelen nacer a partir de 2 fuentes. La primera es cuando una persona tuvo una idea y decidió convocar a otros para llevarla a cabo (esto claro está, pensando que quien tuvo la idea decide trabajar en grupo y no independientemente). La segunda forma es cuando se reúne un grupo de trabajo para pensar en creación de nueva ideas cuya finalidad es la creación de proyectos y empresas. Ambas formas son totalmente válidas y de estos esquemas han salido grandes ideas de negocios.

Hace algún tiempo escribí un artículo titulado Aspectos Generales para Crear Sociedades donde menciono lo difícil que puede ser llegar a crear sociedades. Por sociedad me refiero a la constitución legal de una empresa, donde existe una serie de socios que son los dueños de esta. En este artículo exploro algunas de las razones para armar una sociedad así como unos consejos sobre la gente que idealmente se deben buscar para participar de la misma.

En este artículo voy a retomar en parte este tema, pero enfocado a las enseñanzas que yo tuve de este proceso con mi empresa. Inicio contándole como conseguí mis socios y lo que aprendí de este proceso.

¿Trabajar en Grupo o Solo?

En los primeros semestres de universidad, estudiando Pregrado de Ingeniería de Sistemas y Computación tuve una buena idea para crear un negocio. Era una idea fresca, que tenía mercado y que desde todo punto de vista parecía que sería un éxito – o al menos eso pensaba en ese entonces. Al crear esta idea uno de los primeros puntos que tuve que analizar es si el desarrollo de la misma lo

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32 Razones para Iniciar un Emprendimiento

32 Razones para Iniciar un Emprendimiento

Hace algún tiempo vengo armando una lista de razones para crear emprendimiento. Esta es una lista que se puede denominar genérica, que no sigue un orden especial ni donde algunos de los ítems tienen más peso que otros (al menos no para mi, ya que es usted quien debe darles la importancia). Algunas razones serán positivas, otras negativas y otras hasta cómicas, pero esta valoración nuevamente se la dejo a usted. Si usted coincide con varias de las razones que expongo, quizá sea hora de empezar su propia empresa.

Una última advertencia: en este momento tengo 32 razones, que es un número que no tiene que ver con cábalas, religión o cualquier otra cosa. Simplemente es el número de razones que he logrado recopilar hasta el momento. Con el tiempo espero que crezcan. Igualmente lo invito a usted el lector a contarme sus razones y ayudar a darle mayor valor a esta lista.

Sin más rodeos, aquí está la lista:

1. Usted desea ser independiente

2.
Quiere tener su propio horario

3. No desea tener jefe o al menos subordinación

4.
Tiene una idea que cree puede convertir en un negocio

5.
Quiere ser el jefe y en su trabajo actual esto no es una posibilidad o se ve muy lejana


6.
Desea tener ingresos sostenibles con el tiempo, sin la preocupación de ser despedido

7.
Así usted no trabaje y sin depender de una pensión o seguro, desea recibir ingresos económicos permanentemente

8.
Quiere conocer gente nueva y expandir su red de contactos

9.
Su Plan de Vida se encuentra estancado

10.
Su trab

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