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¿Por qué los Emprendedores debemos estar bien informados?

¿Por qué los Emprendedores debemos estar bien informados?

Aunque yo amo mi vida como emprendedor, la verdad es que esta es una ruta compleja y que no es para todo el mundo. Por ejemplo, conozco personas que me han dicho que nunca serían emprendedores y que prefieren tener un empleo fijo, dónde su futuro es estable, al menos en la teoría. Esta visión es comprensible, pero es algo que riñe fuertemente con mi forma de pensar. Yo he sido emprendedor y empleado y no cambio mi faceta emprendedora por nada del mundo.

Dicho lo anterior, recalco que ser emprendedor no siempre es fácil y que nos veremos enfrentados a múltiples obstáculos. Para salir adelante debemos contar con las mejores herramientas y una de estas es estar bien informados. En el mundo moderno regido por Internet y la información, los emprendedores tendremos una ventaja competitiva si aprovechamos estas. >> Continuar Leyendo >>

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Ventajas y Desventajas de ser el primero en ingresar a un Mercado

Ventajas y Desventajas de ser el primero en ingresar a un Mercado

Uno de los grandes dilemas que tenemos los emprendedores y los que innovamos, es lograr ser el primero en el mercado. De hecho, con frecuencia nuestras ideas de negocio las guardamos de forma secreta, pues creemos que alguien nos puede robar la idea y llegar de primero al mercado. Más allá de esto, hay elementos a favor y en contra de ser el primero en salir con una nueva idea en al mercado.

Es muy difícil que lleguemos al mercado con una idea 100% nueva y que nunca nadie había visto. La mayoría de ideas de negocio innovadoras, se basan en componentes existentes en el mercado y la diferencia la marcan algunos elementos en particular. Esto está en la línea de la teoría de los Océanos Azules, que busca encontrar diferenciales que nos permitan crear nuevos mercados. Sobre esto me baso en este artículo, aunque también aplicaría para esa “extraña” idea que puede llegar a ser 100% original. >> Continuar Leyendo >>

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Reinventando la Presencia Corporativa en Internet, como Clave para el Éxito

Reinventando la Presencia Corporativa en Internet, como Clave para el Éxito

Hace más de 18 años tuve mi primer acercamiento con Internet. En ese entonces estaba en el colegio y tenía quizás unos 15 o 16 años. Aunque esa primera interacción fue básica, puesto que la conexión era muy lenta (usaban una pequeña antena) y ni siquiera fue navegación en WWW y HTML, era Gopher, se me abrió una nueva ventana a mis posibilidades. Al poco tiempo en mi hogar se contrató un servicio de acceso a Internet telefónico y un par de meses después cree mi primera página web. Desde entonces y de una u otra forma, mi vida ha estado ampliamente ligada con el mundo de Internet, al punto de que hoy laboro como estratega de Internet. >> Continuar Leyendo >>

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Propuesta de Valor: los cimientos del éxito

Propuesta de Valor: los cimientos del éxito

Existen diferentes tipos de proyectos emprendedores. Algunos nacen de la creación de algo único, nunca antes pensado, otros son simplemente mejoras incrementales de algo ya existente e incluso hay un grupo de emprendimientos que ofrecen algo que ya existe en el mercado. Sea cual sea el tipo de emprendimiento que se esté trabajando, no se puede asegurar que está destinado al éxito o al fracaso per se. Hay un elemento en que todo emprendedor debería trabajar en el momento en que está estructurando su negocio y este es la propuesta de valor.

La propuesta de valor hace referencia a la mezcla única de productos, servicios, beneficios y valores agregados, que tiene mi oferta de mercado y me diferencia de la competencia. Sin importar si nuestro producto es único y nunca ha sido ofrecido por nadie o si ya existe en el mercado, debemos asegurarnos que desde el punto de vista del cliente se le ofrezca algo de valor, por lo que esté dispuesto a pagar. Muchas veces esta es la razón por la cual los negocios fracasan.

Puede que el empresario que esté ofreciendo un producto nuevo en el mercado, tenga un excelente producto pero fracase por no ofrecerle un valor único que pueda percibir el cliente y por el cual esté dispuesto a pagar. Así muchas veces no es tema de el producto en si, sino la forma como se mercadea o comercializa. El hecho de que sea un buen producto y que nosotros como creadores de este sepamos los beneficios de su uso, no quiere decir que el consumidor los perciba igual de fáci

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Herramientas analíticas para trasladarse de Océanos Rojos a Océanos Azules (parte 3)

Herramientas analíticas para trasladarse de Océanos Rojos a Océanos Azules (parte 3)

Cómo ultimo artículo de esta serie que habla sobre las herramientas a ser utilizadas para lograr tener una estrategia de océanos azules en su empresa o emprendimiento voy a hablar de una última herramienta que se llama la matriz C-R-E-A. Para que entienda mejor sobre lo que voy a hablar en esta publicación le recomiendo revisar las primeras dos publicaciones de esta serie donde se presentan las herramientas del Lienzo Estratégico y la Cruz de las 4 acciones. Todas estas herramientas se basan en lo expuesto por W. Chan Kim y Renee Mauborgne en su libro “La estrategia del océano azul”.

La matriz C-R-E-A es un complemento analítico de la herramienta de la cruz de las cuatro acciones que se presentó en la segunda parte de este seriado, la cual obliga a los emprendedores y empresarios no solo a preguntarse cuáles son los factores que deben ser creados (C), reducidos (R), eliminados (E) y aumentados (A), sino también a actuar creando nuevas curvas de valor. Al llenar esta matriz con la acciones de aumentar y crear al igual que eliminar y disminuir las empresas obtienen los siguientes beneficios:

– Deben buscar al mismo tiempo diferenciación y bajos costos así no renuncian a uno de estos elementos por enfocarse en el otro
-Se alertan las empresas que solo aumentan y crean, pues esta es una trampa en la que muchas empresas caen y que las lleva a sobredimensionar los productos y a incrementar su estructura de costos
– Es entendida fácilmente por los jefes a cualquier nivel por lo que se logra que estos se comprometan y la apliquen
– Al llenar la matriz las

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La estrategia de Océanos Azules: explorando mercados poco concurridos

La estrategia de Océanos Azules: explorando mercados poco concurridos

En la última publicación que hice en este blog hablé sobre la innovación inversa, mediante la cual se intenta salir de los muy competidos mercados del mundo desarrollado y realizar soluciones económicas para otras economías menos competidas de los países en vía de desarrollo. Dicho artículo me recordó otro tema del cual se ha venido hablando desde el año 2005, con la publicación de el libro de W. Chan Kim y Renee Mauborgne “La estrategia del océano azul”.

En este libro los autores exponen que las empresas pueden competir bien sea en océanos rojos donde muchas empresas están compitiendo por el mismo mercado y los mismos clientes y las reglas de juego ya están definidas o en océanos azules, donde se crea un nuevo espacio sin competencia en el mercado. Los autores del libro aconsejan a los empresarios que se desarrollen en este último debido a que en este se alejarán de sus competidores y estos se tornarán irrelevantes para ellos al crear y captar nueva demanda y no la existente.

Para desarrollar una estrategia de océanos azules, Kim y Mauborgne presentan los siguientes principios de formulación:

1. Creación de espacios nuevos de consumo: según los autores se debe establecer un proceso estructurado que logre que se amplíen los límites del mercado

2. Centrarse en el cuadro global y no en los números: de acuerdo a lo que plantean los autores, mas allá de los número

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La nueva tendencia de la innovación: Innovación Inversa

La nueva tendencia de la innovación: Innovación Inversa

Existen varios significados de innovación pero el que más me gusta y con el que siempre trabajamos en la consultora que tenemos con mi hermano, fundador de este blog, es la siguiente: la innovación se refiere a la introducción de un “algo” que puede ser una idea, producto, servicio, proceso, entre muchos otros que sea nuevo para la organización y el mercado que atiende y que en un tiempo determinado genere retornos positivos a nivel económico a esta. Sea cual sea la definición que se utilice para la innovación, hasta hace algunos años la tendencia era a que estas introducciones se daban en mercados desarrollados como el americano, europeo y japonés.

Sin embargo, desde hace algunos años y acompañados de las crisis que han vivido los mercados desarrollados, ha nacido una nueva tendencia llamada Innovación Inversa. Los postulados de este tipo de innovación dicen que las innovaciones tecnológicas y los avances se deben desarrollar para economías emergentes y una vez probados en estas, pueden ser trasladados al resto del mundo, incluyendo las economías de los países desarrollados. Como debe ser claro, esto le da una vuelta total al proceso de innovación que hasta hace pocos años solía ser de manera contraria.

Pero ¿por qué se está dando este cambio? Muchos empresarios han dejado de mirar únicamente hacia los mercados saturados de los países desarrollados y han encontrado mejores opciones en mercados menos concurridos como los de los países en vía de desarrollo, donde generalmente su propia administración no les proveen productos y servicios básicos que ellos necesitan y demandan. Así la revolución en la innovación se dará al proveerles a estos grandes segmentos anteriormente olvi

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Características de emprendedores exitosos (parte 4)

Características de emprendedores exitosos (parte 4)

Siguiendo el seriado de publicaciones sobre las características que debe tener un emprendedor para ser exitoso, en este artículo presentaré las características número siete y ocho. El hecho de que adquieran esta posición no quiere decir que sean menos importantes que las presentadas hasta el momento. Todas las que he mencionado y las que mencionaré en esta y en la próxima publicación aparecen aquí pues hacen que los emprendedores actúen de cierta manera que los acercará a lograr sus metas.

De esta manera, la característica número siete, que deben tener los emprendedores es la autocrítica. Si un emprendedor quiere llegar a ser exitoso debe saber que él no es conocedor de la verdad absoluta y así debe saber cuando pedir ayuda y cuando delegar funciones en otros que puedan realizarlo de una mejor manera. Igualmente, sabrá cuando ha sido exitosos y le sacará provecho a estas situaciones pero también sabrá en que casos se ha equivocado y aprenderá de estos para no cometerlos nuevamente. En conclusión se puede decir que un emprendedor que es autocrítico sabe en realidad sus fortalezas y debilidades y actúa de la mejor manera de acuerdo a estas, aprovechando las primeras y apoyándose en los otros en el caso de las segundas.

La característica número ocho que debe tener un emprendedor para acercarse al éxito es ser creativo e innovador. Muchos de los mejores emprendedores han sabido como cambiar la situación actual para mejorar y así ofrecerle a su mercado mejores productos y servicios que los han conducido al éxito. Actualmente las empresas se desarrollan en mercados que cada vez son más competidos y en donde existe mucha información para los consumidores. Por esto cada día se

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¿Es posible seguir trabajando únicamente con estrategias a largo plazo?

¿Es posible seguir trabajando únicamente con estrategias a largo plazo?

En la actualidad las empresas se desenvuelven en un mundo que cambia a velocidades muy rápidas. Esto ha ido obligando a que estas modifiquen su forma de actuar y que las estrategias que antes se planteaban a un muy largo plazo, se estén plasmando para que le den el norte a la empresa pero por un tiempo más corto. Sin embargo hay muchas empresa que creen que pueden seguir actuando de acuerdo a estrategias de largo plazo, pero ¿será esto cierto? ¿existirá todavía algún grupo de jugadores que tengan la posibilidad de regirse por las antiguas reglas del mercado?

Empecemos por el tipo de empresas que se mueven únicamente en el mercado que con más frecuencia se reinventa, es decir la que están únicamente en Internet, o como se les llama en ingles “pure players”. Internet es uno de los componentes de nuestro entorno que más ha hecho que las antiguas reglas de la duración de la estrategia se modifiquen. Cada día en Internet llegan nuevos jugadores, competencia directa e indirecta y debido a los bajos costos de entrada de para estos, es muy fácil que ingresen al mercado. Estos competidores llegan con nuevos productos, servicios y beneficios por lo que las empresas deben estar siempre pendientes de las nuevas tendencias y de acuerdo a estas ir modificando su estrategia. Lo que antes pasaba en el mundo físico en un periodo de varios años, con Internet puede pasar de un día para otro. Así es claro que los pure players definitivamente no son un grupo que se pueda regir mediante las antiguas reglas del mercado.

Para continuar expondré el otro extremo, que son las empresas que solo están en el mundo físico, es decir las empresas de ladrillo y concreto. A este tipo de empresa es a las cuales más se les dificulta entender que el mundo ha cambiado aun cuando ellas no tengan presencia en Internet. El hecho de que ellas no la tengan, no quiere decir que su competencia directa no la tenga y en caso de que la competencia tampoco la tenga, no quiere decir que el mercado no la esté exigiendo. Así será cuestión de tiempo para que alg

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Emprendimiento Social para el Siglo XXI

Emprendimiento Social para el Siglo XXI

En las últimas dos o tres décadas y en especial en los últimos 15 años, ha cambiado drásticamente la forma como se realizan negocios, como se gerencian las empresas y en general el ámbito en el que se desenvuelven las organizaciones. La tecnología ha jugado un papel vital en este cambio, puesto que adelantos como Internet han cambiado desde la forma como nos comunicamos (vía email, chat y redes sociales por solo mencionar unos cuantos) hasta la forma como se venden los productos. Las empresas más exitosas han acoplado estos cambios o están en el proceso de hacerlo.

En un artículo anterior trate el tema de ver el emprendimiento social como un negocio. De acuerdo a esto, muchos de los conceptos de una empresa tradicional, que busca hacer dinero, aplican para el emprendimiento social. Y el emerger de estas nuevas tecnologías también están cambiando la forma como se ven los emprendimientos sociales. Un emprendimiento social no puede ser ajeno a estos cambios y debe incorporarlos como parte de su estrategia.

Este artículo aborda algunos de los cambios que se han presentado en las últimas décadas, pero no todos. Lo invito a participar en la zona de comentarios para añadir su visión sobre este tema. Igualmente parte de estos puntos aplican también para las empresas tradicionales, sin embargo el enfoque que tomo es exclusivo para emprendimientos sociales.

Llamando a las Tropas

Los emprendimientos sociales, de una forma u otra dependen del tr

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