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De Emprendedor a Inversionista

De Emprendedor a Inversionista

Yo me considero un emprendedor y es una de mis grandes características. Aunque llevo prácticamente la mitad de mi vida en estas lidies (tengo 32 años), creo que hasta ahora estoy empezando a conocer y entender lo que es y significa ser emprendedor. Sin embargo tengo muy claro que en un futuro, cuándo haya logrado el éxito, tengo un compromiso con quienes viene detrás y es convertirme también en inversionista.

Aunque esta ruta seguro no será compartido por todos los emprendedores, es algo que debemos analizar. Si alguien nos ayudó en un momento dado con inversión, e incluso si vimos lo difícil que es conseguir dinero para nuestros proyectos, ¿por qué no ayudar a otros en un futuro? Al menos esta es mi forma de ver las cosas.

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Proceso para vender la idea de negocio a un inversionista IV – Post mortem

Proceso para vender la idea de negocio a un inversionista IV – Post mortem

El año pasado en el Blog Un Emprendedor, iniciamos esta serie de 4 videos, dónde mostrábamos algunos consejos en el proceso de vender una idea de negocios a inversionistas. Si no la ha visto, lo invitamos a ver las primeras 3 partes, dónde hablamos de la forma de prepararse, cuándo llega la hora y seguimiento al proceso.

Hoy finalizamos esta serie con el cuarto video, en el cual invitamos a hacer un análisis post mortem del proceso. No importa si el resultado de este proceso fue positivo o negativo, lo que queremos en este momento es rescatar lo positivo para repetirlo y lo negativo para mejorarlo en una siguiente oportunidad.

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Proceso para vender la idea de negocio a un inversionista III – Seguimiento

Proceso para vender la idea de negocio a un inversionista III – Seguimiento

Después de presentar nuestra idea de negocios al inversionista o grupo de inversionistas, debemos realizar seguimiento. Es posible que hayamos quedado con algunas tareas, como enviar la presentación o realizar algún tipo de modificación. Incluso, también existe la posibilidad que al acabar la primera reunión se nos haya citado para una segunda reunión. Sea cual sea el escenario, nuestra labor como emprendedor es hacerle seguimiento al mismo.

Si el inversionista nos ha solicitado un tiempo prudencial para analizar nuestra idea de negocios, debemos dársela. Es bueno hacer seguimiento y que note el inversionista que estamos al frente de la misma, pero sin ir a otros extremos. A continuación en el video, algunas recomendaciones.

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Proceso para vender la idea de negocio a un inversionista II – Llegó la Hora

Proceso para vender la idea de negocio a un inversionista II – Llegó la Hora

Hace unas cuantas semanas hicimos una introducción al tema del proceso de vender la idea de negocio a un inversionista. En esta primera entrega hablamos de la importancia de prepararse. Ahora, en esta segunda entrega, hablamos en el video que se encuentra a continuación, del momento de la verdad, la hora de hablar con los inversionistas. Lo invitamos a ver el siguiente video:

Video

Proceso para vender la idea de negocio a un inversionista II – Llegó la Hora

Espero haya visto y disfrutado el video. Tome en cuenta que todas las situaciones son diferentes, que no podemos cuadrar ni planear todo lo que sucederá, pero que será más fácil lograr el éxito si estamos bien preparados, confiando en nosotros mismos y nuestro equipo, así como con la idea de que este proceso será un éxito.

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Proceso para vender la idea de negocio a un inversionista I – Preparándose

Proceso para vender la idea de negocio a un inversionista I – Preparándose

El día de hoy comenzamos una serie de videos, que busca analizar el tema de vender la idea negocio a inversionistas, buscando capital para financiar nuestros proyectos. Antes de comenzar, quiero aclarar muy rápidamente la importancia de pensar que el proyecto emprendedor se debe vender. Algunos emprendedores no entienden este concepto, pero es de vital importancia hacerlo, pues al final del día, el inversionistas compra nuestra idea, nuestro proyecto y nuestro equipo.

Para este primer video, miramos los principales puntos a tomar en cuenta para prepararnos. Esto incluye entre otros, armar el equipo emprendedor, conocer a fondo nuestra idea, saber nuestras fortalezas y debilidades. Al querer vender, debemos estar armados para convencer al inversionista, transmitiendo lo mejor que podamos nuestra idea.

Video Proceso para vender la idea de negocio a un inversionista I – Preparándose

Muchas gracias por ver el anterio

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¿Cuál debe ser el monto de inversión de su emprendimiento?

¿Cuál debe ser el monto de inversión de su emprendimiento?

Cuando tenemos una idea de negocio y la queremos volver una realidad son varias las cosas que definimos por medio de nuestro plan de negocios: cuál será el producto o servicio a ofrecer, el modelo de negocio, la cadena de valor, el mercado, el plan de operaciones, el calendario de realización, los riesgos y el análisis financiero, entre algunos otros dependiendo del modelo que se utilice para el plan de negocios. En este último ítem – análisis financiero- adicional a ver la rentabilidad del negocio y las proyecciones financieras, debemos estipular cual será la inversión que requeriremos para nuestro proyecto. Al determinar este “número mágico” muchos emprendedores tratan de que sea lo más bajo posible, pero con el tiempo he aprendido que esto no es la mejor opción y a continuación les explico por qué.

¿Qué pasa si el valor de inversión lo obligamos a ser muy bajo? Esto que hacen algunos emprendedores de reducir al máximo sus requerimientos de inversión solo se logra disminuyendo o eliminando ciertos ítems que al final pueden ser necesarios y determinantes en el éxito o fracaso del negocio. Por ejemplo si había determinado que requería cierta cantidad de dinero para invertir en publicidad y luego la disminuye a la mitad, seguramente no va a lograr las mismas ventas con las que su negocio hubiera sido rentable. Es por este motivo que yo no aconsejo que se reduzca de esta manera los requerimientos de inversión.

¿Pero por qué es tan fácil encontrar que los emprendedores hagan esto? La razón es por que en muchos países el capital de riesgo es muy escaso y así es muy difícil encontrar empresas que inviertan en proyectos donde la cantidad de dinero requerida es alta. Y ni pensar en otras opciones como bancos, o préstamos de personas conocidas. Entre más alto sea el monto menor será la probabilidad de encontrar quien financie nuestras ideas.

¿Entonces qué se puede ha

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El orden si altera los resultados: Primero la Tracción luego la Inversión

El orden si altera los resultados: Primero la Tracción luego la Inversión

Hace algunos días estaba viendo las noticias que aparecían en mi cuenta de Facebook cuando me encontré con una frase de Juan Diego Calle, Fundador de dotCo: “Preocúpese más por conseguir tracción para su negocio y menos por conseguir dinero. Si consigue tracción, podrá conseguir dinero. No es en el otro sentido”. Esta frase me puso a reflexionar  y a continuación les comparto mis conclusiones.

Empecemos por definir lo que es la tracción en este contexto, para los que no están familiarizados con el término. Tracción se refiere a la adaptación del cliente al producto y a lograr ventas. En otras palabras quiere decir que existe una demanda a nuestro producto y que sea cual sea el motivo no se quedará tan solo en un excelente producto pero que nadie va a comprar.

Siendo claro lo que es la tracción les compartiré lo que reflexioné con respecto a este tema. Los emprendedores empezamos con una idea de negocio que convertimos en un plan de negocios para presentarles a nuestros inversionistas. Aunque existen diferentes modelos de planes de negocios, todos dedican un capítulo a lo que es el consumidor sin embargo en los diferentes modelos que he visto, siento que se preocupan más por números que por una validación real de nuestro producto. Así se

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