Artículo para la Categoría Planes de Negocios

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 6)

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 6)

Para ser exitosos con nuestra empresa, es fundamental estructurar y entender nuestro modelo de negocio. Aunque existen diferentes formas de lograr este objetivo, he dedicado este seriado de artículos a una excelente herramienta que lo hace de manera muy sencilla. Dicha herramienta fue desarrollada por Alexander Osterwalder e Ives Pigneur y fue llamada el Business Model Canvas en Inglés.

Las publicaciones pasadas de este serado las he venido utilizando para introducir la herramienta y para exponer los bloques de lado superior derecho del lienzo los cuales están dedicados a los temas que tienen que ver con el cliente: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales y relación con el cliente. En este artículo hablaré de la forma como se monetiza el negocio, es decir, las fuentes de ingreso. >> Continuar Leyendo >>

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Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 5)

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 5)

Como quinta parte de este seriado hablaré del último bloque de la sección derecha del Business Model Canvas dedicada a lo clientes, es decir la relación que se establece con este. Sin embargo si no ha venido siguiendo estas publicaciones le recomiendo que lea la breve introducción que hice sobre este modelo creado por Alexander Osterwalder e Ives Pigneur y la presentación de las primeras secciones de este lienzo: segmentos de clientes, propuesta de valor y canales.

Retomando el tema central de esta publicación iniciaré por describir lo que significa la relación con el cliente. Hasta este punto hemos debido definir los diferentes segmentos de clientes y la propuesta que les vamos a ofrecer. Asimismo habremos determinado los diferentes canales por los que llegaremos a dichos clientes durante todo el ciclo de compra de nuestro producto o servicio. Adicional a lo anterior, mediante la relación que establezcamos con el cliente determinamos la forma como nos conectaremos con cada uno de los segmentos que hemos definido. >> Continuar Leyendo >>

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Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 4)

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 4)

Como lo introduje en la primera parte de este seriado, el Business Model Canvas nos ayuda a definir, visualizar y reinventar nuestro modelo de negocio. Esta herramienta desarrollada por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, tiene 9 diferentes bloques. En las pasadas publicaciones de este seriado he introducido los bloques de la Propuesta de Valor  y el bloque de Segmentos de Clientes.

Teniendo en cuenta que las propuestas de valor son los bienes o servicios junto a ciertos atributos que se le ofrecerán a los diferentes segmentos de clientes, debemos también definir la forma como dicha propuesta será entregada. Así el Business Model Canvas tiene también un bloque llamado canales, al cual dedicaré esta publicación. >> Continuar Leyendo >>

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Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 3)

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 3)

Este seriado lo he venido dedicando a la herramienta desarrollada por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur llamada el Business Model Canvas. Si hasta el momento no has seguido este seriado te recomiendo que revises la primera publicación donde realicé una breve introducción de la herramienta y la segunda donde introduje el primer bloque de construcción: segmentos de clientes.

En nuestro modelo de negocio una vez hemos determinado los segmentos de clientes debemos definir algo más que el producto o servicio que les vamos a ofrecer. Debemos entender qué están esperando nuestros clientes para así podérselos ofrecer y qué motivadores tendrán para comprarnos a nosotros y no a la competencia. >> Continuar Leyendo >>

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Proceso para vender la idea de negocio a un inversionista IV – Post mortem

Proceso para vender la idea de negocio a un inversionista IV – Post mortem

El año pasado en el Blog Un Emprendedor, iniciamos esta serie de 4 videos, dónde mostrábamos algunos consejos en el proceso de vender una idea de negocios a inversionistas. Si no la ha visto, lo invitamos a ver las primeras 3 partes, dónde hablamos de la forma de prepararse, cuándo llega la hora y seguimiento al proceso.

Hoy finalizamos esta serie con el cuarto video, en el cual invitamos a hacer un análisis post mortem del proceso. No importa si el resultado de este proceso fue positivo o negativo, lo que queremos en este momento es rescatar lo positivo para repetirlo y lo negativo para mejorarlo en una siguiente oportunidad. >> Continuar Leyendo >>

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Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 2)

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 2)

En la publicación pasada, realicé una breve introducción a la herramienta del Business Model Canvas desarrollada por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur y expuse como esta ayuda a los emprendedores y a los empresarios de Internet a generar novedosos modelos de negocios al poderla utilizar para definir y visualizar el mismo.

Asimismo, expuse que las próximas publicaciones las utilizaría como fichas de rompecabezas para poco a poco ir introduciendo y armando los diferentes elementos o bloques de esta herramienta. En esta publicación presentaré el primer bloque de nuestro Business Model Canvas. >> Continuar Leyendo >>

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Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 1)

Business Model Canvas: una herramienta para la definición de nuestro Modelo de Negocio (parte 1)

Hace algunos años, antes de la existencia del Internet, los modelos de negocio eran muy sencillos. Generalmente se hablaba de productos y servicios donde el comprador pagaba por estos. Sin embargo el internet y la tecnología le ha dado un gran vuelco a este tema y día a día podemos encontrarnos con nuevos e innovadores modelos de negocios que revuelven los mercados y destruyen los paradigmas existentes sobre la forma como hacer negocios.

Estos nuevos modelos de negocio, generalmente tienen entre otras, dos características que quisiera mencionar. La primera es que debido a que día tras día es mas la necesidad del uso de tecnologías e Internet, dichos proyectos requieren grandes inversiones. La segunda, es que estos modelo novedosos no siempre son fáciles de concretar, diagramar y exponer. >> Continuar Leyendo >>

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La Importancia de la Prueba de Concepto

La Importancia de la Prueba de Concepto

Los emprendedores, en mayor o menor medida, vivimos en un mundo de ideas. Las ideas son las que nos dan alas para crear nuevos proyectos, emprendimientos y salir adelante. Y aunque las ideas de negocios son vitales para el emprendedor, muchas veces tenemos que aterrizarlas y concretarlas para que estas se conviertan en una realidad. Uno de los momentos cuando se debe mostrar esto, es cuándo se presenta la idea o el plan de negocio a inversionistas potenciales. En este caso lo ideal es mostrar no solo que la idea se ha “aterrizado”, sino que además tenemos una prueba de concepto.

La prueba de concepto, podríamos definirla como una maqueta o un prototipo de lo que queremos hacer. Dependiendo de lo que estemos realizando, esta prueba de concepto puede ser muy sencilla o puede requerir mucha elaboración. Sin embargo, muchas veces una prueba de concepto sencilla será suficiente para atrapar la atención de quien escucha, en este caso, el inversionista.

Existen muchos tipos de pruebas de concepto. Por ejemplo, una modelo hecho a lápiz en una hoja de papel podría pasar por una prueba de concepto, aunque usualmente se requiere de algo un poco más elaborado. Si es un producto físico, un modelo realizado en plástico, madera y otro material, puede mostrar muy bien lo que se desea lograr. Y si el modelo verdaderamente funciona, será aún mayor el éxito y el alcance.

Si la idea esta relacionada con Inte

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Mi visión sobre la Importancia y Validez de los Planes Financieros

Mi visión sobre la Importancia y Validez de los Planes Financieros

Es difícil pensar en que una empresa consolidada, naciente o a ser creada a futuro, no maneje algún tipo de plan financiero. Este tema es un muy importante y no quiero que me malinterprete lo que voy a decir en este artículo, por que creo que este tema es así. Es imposible planificar adecuadamente sin contar con un buen plan financiero, que sea realista y que se ajuste a las necesidades de la empresa. Además, es la única forma de hacerle seguimiento a la ejecución de los planes en la empresa. En otras palabras, el plan financiero desde mi punto de vista es esencial y en ningún momento podemos pasarlo por alto.

Dicho lo anterior, quiero hablar sobre esta herramienta en la creación de un plan de negocios. Aunque yo soy Ingeniero de Sistemas y mi educación en ingeniería me lleva a pensar muy estructuradamente, con procesos y herramientas como el plan financiero, yo generalmente lo posiciono a este en un segundo plano. Los financieros seguramente me dirán que estoy loco, pero esto es lo que me ha demostrado mi experiencia personal.

En el caso de los planes de negocios, el plan financiero TIENE que estar presente. Sin embargo, yo considero que esto es un apéndice muy necesario, pero que a mi y sé que a muchos inversionistas, no lo toman como un elemento de rol principal. Yo prefiero centrarme en la idea de negocios, en el equipo de trabajo que sacará adelante el proyecto y cómo van a convertir esa idea en un negocio rentable. Lógicamente toca mirar el plan financiero para saber cuánto dinero s

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Diferencias y Relaciones entre la Estrategia y la Táctica

Diferencias y Relaciones entre la Estrategia y la Táctica

La palabra estrategia tiene sus inicios en el mundo militar, incluso es mencionada en El Arte de la Guerra de Sun Tzu (500 años a.C.). Con la llegada de la revolución industrial y en especial en los últimos 100 años, el tema paso a ser parte de la administración moderna. Es difícil pensar hoy en día en empresas que de una u otra forma no tengan algún tipo de estrategia que guíe las riendas de las mismas, aunque como siempre, es posible encontrar excepciones a esta regla. La estrategia se verá reflejada en las empresas a través de la táctica. Sin embargo estas dos palabras a veces se confunden y muchas personas no tienen claro dónde termina una y dónde comienza otra.

En este artículo voy a intentar dar una primera aproximación, desde mi punto de vista y experiencia personal, sobre el alcance de estrategia y táctica. En la literatura, en especial la de carácter académico, se encuentran varias definiciones de estas dos palabras, razón por la cual en este escrito me enfoco en mi visión personal. Si usted tiene una idea diferente, por favor compártala al final de este escrito en la sección de comentarios.

Para empezar quiero dar una definición de estrategia. Como ya dije existen múltiples definiciones sobre esta palabra, pero quiero traer una que es muy sencilla y clara, propuesta por los autores Kotler y Keller. La definición es la siguiente:

“La Estrategia es el Plan de Acción para lograr los Objetivos

En la anterior definición he resaltado en negrillas las palabras que considero más imp

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